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            2022年11月01日 星期二 歡迎訪問東風商機網~

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            童車出租,租出大市場

            2009-11-10 16:36

            標簽 :

            偶然聽到了別人的談話,吳勉創業的帷幕由此拉開。提起他的“稚心庭嬰幼兒器具租賃中心”,吳勉至今都滿臉自豪:“這個創意的產生太突然了?!?

            那還是1998年,吳勉陪著快分娩的太太去商場看嬰兒用品,旁邊另一對夫婦說:“這個童車太貴,一年以后就沒用了,要有租的多好!”他的腦海中突然靈光一閃。

            一直想自己創業而苦于沒有好項目的吳勉開始留意起市內的童車柜臺來。中檔童車價格大約在400元~500元,高檔一點的要千元左右。吳勉想,價格不菲的童車、學步車、兒童三輪車等這些兒童用品使用周期最多不超過18個月,現在家家都是獨生子女,不買童車不行,買了用完后又很難處理。如果開設一個嬰幼兒器具租賃中心,生意肯定興隆。

            精心考察仔細核算

            吳勉開始考察市場時發現,母嬰用品加盟生意在本地還是空白。家庭購買的童車平均使用期是一年左右,而一部質量較好的童車最起碼可以用5年左右。以250元左右的批發價進貨,假設每月租金是20元,12個月左右就可以收回成本。同時,每輛車在出租時還可以收取200元的押金,這樣便可實現資金的良性循環。對顧客來說,只要花費商場一半的價格就可以用上稱心如意的產品,而且不用擔心使用期過后無法處置,也相當劃算。剩下的開支主要是在房租和人員工資上。經過反復測算,吳勉開始了自己的兒童服裝加盟創業之路。

            創意雖小效果顯著

            剛開業時,生意遠沒有吳勉預計的那么樂觀,進店的顧客多,真正租賃產品的人卻很少,離當初成本測算時的客戶還有相當的差距。如果不趕快采取必要的營銷策略,以后的生意將無法維系。這時,他才發現自己忽略了一筆必須的投入???宣傳費用。他決定兩條腿走路,一方面通過傳統媒體,用新聞通訊的方式巧妙地做軟性廣告,增加知名度;另一方面,用一筆較大的投入在電視中做專欄介紹。電視中雖然只播放短短的5分鐘,但這種直觀和滾動的宣傳方式起了很好的宣傳效果,對消毒間的介紹更使廣告效果事半功倍,電視臺里幾個年輕的母親成了吳勉最初的客戶。漸漸地,第一批客戶穩定了。吳勉開始接到一些客戶的電話,要求他上門對商品進行維護和保養?!坝猛?,去租賃”的理念進入了越來越多的家庭。

            第二年,客戶慢慢增多,押金的使用讓吳勉有點為難,雖然自己在一年期間可以使用這筆資金,但是如何使用才能實現最大的價值,并且不影響下一年向客戶返還?吳勉開始和一些嬰幼兒產品廠商聯絡,做一些初級的代理,比如尿不濕、嬰幼兒護膚品等等,有些顧客租車時就會捎帶著買一些。吳勉還不定期地自費從兒童醫院、婦幼保健醫院等請來一些老專家給客戶做一些免費的嬰幼兒保育咨詢,讓客戶在租賃和購買商品的過程中獲得更多的增值服務。

            如今,五年過去了,吳勉的租賃中心已有600多個客戶,效益穩步提升。他換了更大的兒童玩具加盟店面,招了更多的員工,小小的童車租賃,硬是讓他做出了一個不小的市場。

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